Plan de entrenamiento avanzado para la gerencia comercial de CiberC

La venta es una actividad imprescindible para el éxito de CiberC. Contar con equipos comerciales que posean las competencias necesarias es una garantía para poder alcanzar los objetivos y afrontar de manera eficaz el desafío continuo que asumimos antes las nuevas tendencias del mercado.

¿Qué es?
Unas eficaces acciones comerciales son fundamentales para el avance y sostenimiento de la empresa, por lo que las personas que se dedican al mundo de la venta necesitan una preparación adecuada, continua y actualizada para el desarrollo de su profesión.

Presentamos un itinerario formativo especializado y adaptado a las necesidades de los profesionales dedicados al complejo mundo de la venta, que abarca todos los aspectos y competencias necesarias para desarrollar con éxito la tarea comercial y dirigido tanto a los que se inician en este campo como vendedores experimentados que necesitan un entrenamiento y mejora continua ante los retos cambiantes del mundo comercial.

El itinerario incluye los dos grandes ámbitos que se complementan en el mundo de la venta: la formación en habilidades y competencias del propio vendedor como persona y los conocimientos, procesos, herramientas y metodologías necesarias para el desempeño de sus funciones y el alcance real de objetivos marcados.

Nuestro compromiso es contribuir al éxito empresarial y hacer realidad las estrategias de negocio ayudando a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial para facilitar la tarea comercial alineado a las estrategias que CiberC compromete con nuestros socios de negocios.

Objetivos
* Dotar de los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias en las tareas de venta.
* Ayudar a las personas y departamentos comerciales a desarrollar todo su potencial en este ámbito.
* Desarrollar y reforzar las competencias comunicativas y de persuasión inherentes a la labor comercial.
* Disponer de una metodología ordenada y coherente para afrontar las entrevistas de ventas.
* Reflexionar sobre la importancia que tienen aspectos como el lenguaje no verbal en la interacción con los clientes.
* Saber prevenir y resolver situaciones complicadas como quejas, objeciones, silencios, etc.
* Conocer cómo las emociones influyen en el proceso de venta y saber cómo gestionarlas.
* Saber cómo actuar ante los distintos perfiles de clientes.
* Conocer los mecanismos psicológicos que influyen en la compra por parte del cliente.
* Fomentar y potenciar el crecimiento empresarial.
* Sintetizar y resumir ideas y conceptos de forma simple y fácil.
* Desarrollar el pensamiento de estratega en las organizaciones y crear líderes que sepan tomar decisiones e innovar.
* Conocer y saber las nuevas tecnologías para la toma de decisiones estratégicas al corto, medio y largo plazo.

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